祥云股份
资源老企如何从资源依赖走向品牌引领,实现5年合作,主导4次营销升级

资源老企如何从资源依赖走向品牌引领,实现5年合作,主导4次营销升级
3G磷引导的全线产品升级大案
5年合作,主导4次营销升级
样板市场打造成就万吨级经销商

项目背景

农资领域品牌化营销日益突出,并开始向技术化营销转向,资源型企业面临挑战。
祥云股份营销思维缺乏,品牌基础薄弱,企业没有清晰自我定位;
整体销售队伍思维相对固化,渠道服务和市场策略服务缺失;
经销商渠道管理缺失,厂商关系处在弱粘性状态。

核心课题

从基础入手

诊断祥云股份生产工艺,改进产品外观和物理质量;构建企业清晰定位---中国最优质磷肥的领导者。

从产品升级开始

全线升级祥云产品,策划推出3G磷元素肥料,3G磷元素——引领中国磷复肥进入3G时代。


主导清晰营销升级路线

云财富---云计划---云升级---云绽放---问道系列
样板万吨县工程,落地顶层设计,构建优质厂商关系。系列微电影拍摄,打造优秀经销商个人品牌,启动渠道情感营销大幕。


健康肥时代,启动新会销工程

打造区域性精品会议、主题性年度会议,全面升级订货规程,提升订货效率。